Lo que nadie te dice sobre el trabajo de Real Estate
Mucha gente piensa que trabajar en el sector inmobiliario es solo poner carteles, anunciar en portales y enseñas casas o una forma fácil de ganarse la vida, pero la realidad es que pocos saben cuáles son los retos de un Real Estate.
Este trabajo a pesar de ser una carrera con muchas recompensas significativas y ser muy lucrativo requiere mucho trabajo y sacrificio, así que si estas interesado en adentrarte en este mágico mundo, estás en el lugar correcto porque te mostraré los mayores retos de un agente inmobiliario. ¡Ojalá todo fuese tan sencillo!
Los agentes inmobiliarios necesitan estar constantemente informados sobre economía, tendencias sociodemográficas e inmobiliarias y sobre todo hábitos de consumo, aspectos que constantemente se mantienen en incertidumbre por las el cambio en las políticas públicas, la economía en general o incluso el avance de la tecnología. Pero basta de tanto preámbulo y vamos con 6 retos que enfrenta un agente inmobiliario en el siglo XXI.
1-No vendedores o compradores: Si no tienes clientes, no tienes ingresos y sin ingresos no disfrutas la buena vida. Conseguir vendedores o compradores resulta un reto para los agentes inmobiliarios, por ello debes ir junto a donde están, buscarlos y conseguir referencias debido a que son la mejor fuente de clientes potenciales en cualquier mercado. ¡Expande tu área de influencia para que abarques más terreno!
2-Adaptación a la evolución tecnológica: En el mundo actual que está tan globalizado, el agente inmobiliario tiene que ser un experto en el uso de la tecnología. Estar al día con las distintas plataformas que te ofrece el internet es un requisito esencial porque te hace ganar tiempo y ahorrar dinero. Pero de seguro para ti, esto no es un problema
3-Poca confianza de la gente: Como todo trabajo de ventas, el éxito radica esencialmente en la conexión que puedas lograr o no con tu cliente, por lo que ganarse esa confianza representa reto. Para ello resulta indispensable tener empatía con la persona y no trabajar como un simple vendedor de casas. ¡Tienes que mostrarle al cliente que está en las mejores manos!
4-Poca regulación y mucha competencia: El mercado inmobiliario es totalmente abierto, lo que significa que cualquier persona puede trabajar como agente inmobiliario, y destacar se vuelve más complicado, sin embargo, con la certificación puedes tener mayor posibilidad de resaltar. Y bueno, también debes tomar en cuenta los tres puntos anteriores.
5-Disponibilidad total: Para tener éxito en este sector es importante estar disponible todo el tiempo, debido que lo más seguro el mayor negocio de tu vida se pueda dar a las 11 de la noche mientras ves Netflix con tu novia, y si bien es algo tedioso, todo será recompensado. ¡Te lo aseguro!
6- Inestabilidad de ingresos: Una realidad que debes tomar en cuenta si entras al sector inmobiliario es que habrá meses donde tus ingresos sean muy altos y otros en los que no tanto, ya sea porque algún negocio se te caiga en el último minuto, o porque no consigas ninguno, y el tema de esto es que, en este mercado, si no vendes no ganas. ¡Ten una mentalidad fuerte!
Más allá de los retos que tiene que enfrentar un agente inmobiliario, la mayor satisfacción de este trabajo es que cuando los superas y concretas esa venta, se te olvidará todo lo que tuviste que pasar para llegar ahí, y además ves la satisfacción de tu cliente que cumplió sueño de comprar una nueva casa o venderla, debido a que, de alguna u otra forma, en los dos escenarios están empezando hacer una nueva vida y tu formaste parte de eso.
